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池北源
2025-05-14 23:05
“太快了！美國客戶當晚就來下單了！”阿里國際站商家、上海威邇達遮陽設備有限公司總經理丁林鋒表示，5月12日關稅下調當晚，美國客戶來不及寒暄慶祝，上來就直接要求再下一個集裝箱的貨，貨值10萬美元。
“其實這個美國客戶在關稅上調了145%的時候，依然下了一個柜。經過近一個月的生產周期，整個貨柜將在16號發(fā)貨。美國客戶連聲說自己‘賭對了！’現(xiàn)在他不僅不用支付高額關稅，還不用去跟大家搶貨柜。他還在考慮是不是再下第三個柜。”丁林鋒說。
據(jù)介紹，丁林鋒在阿里國際站上主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。因為不可替代性，前陣子關稅雖然一直在漲，丁林鋒的美國客戶們還是在下單。這次下調，他算了一下，房車遮陽篷的關稅從153.8%降到了38.8%。超100%的關稅下調幅度，無疑加速了美國客戶的下單速度。
“美國客戶補單很急，希望一個月內完成生產，因為貨物海上運輸還需一個月，大家都想抓住90天的出貨窗口期。”丁林鋒透露，另一個美國老客戶準備下1到2個柜，總金額約15萬美元。關稅下調當晚，他共接到價值超過百萬元的美國訂單。
實際上，這次關稅下調，至少為商家們留出了90天的出貨窗口期。庫存告急的美國客戶們下單熱情高漲。在阿里國際站上，像丁林鋒這樣被美國客戶“瘋狂”下單的商家不在少數(shù)。
5月13日一早，義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬打開手機，看到美國老買家下單30萬雙襪子。她反復確認后，激動地在公司群里分享：“一個月沒接這么大的單了，美國訂單回來了，趕緊聯(lián)系美國客戶！”隨后，因前期關稅上調暫停生產的美國客戶紛紛要求復工。
璟文進出口公司的產線上有200多臺襪子機，每臺每天產300-400雙襪子。吳慶芬估算，目前訂單量大，產線需滿負荷運轉，僅30萬雙襪子訂單就要生產到6月底。
深圳市麥祺佳家居有限公司總經理王莉也表示，5月13日一天就接到4個新訂單，總計30萬美元，接近平時半個月的訂單總額。本周計劃發(fā)8個集裝箱貨柜到美國。此前，不少美國客戶因關稅擔憂，雖下單但未讓出貨，僅付30%定金。如今尾款已付，催促出貨，甚至有客戶要求部分貨物空運，這在以前很少見。王莉預測，90天內訂單將井噴，客戶大多處于補貨階段，且因對后續(xù)關稅政策不確定性的擔憂，訂單量多為三四個月庫存。
“關稅下調，美國訂單迅速回歸。”東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經理張伍林表示，公司業(yè)務員都在忙著發(fā)貨，無暇統(tǒng)計訂單量。杭州為家建筑裝飾公司總經理熊偉平則忙著通知客戶關稅下調的好消息。他透露，盡管此前關稅較高，但公司4月仍拿下20多筆美國訂單，同比去年增長10%。他對接下來90天的關稅窗口期充滿信心，計劃增加10%的美國流量投放，并要求團隊重新跟進所有美國客戶。
據(jù)介紹，阿里國際站也會持續(xù)投入擴大美國買家規(guī)模，幫助中國商家抓住90天出貨窗口期，同時加速建設本地倉網(wǎng)，幫中國賣家接住接下來美國市場的采購增量。目前，阿里國際站已開啟海外現(xiàn)貨招商、美國專場定向營銷等，幫助商家快速提高意向訂單轉化，加速生意增長。
