證券時報網
2025-02-06 14:13
20萬在讀少年，就是20萬潛在客戶。
知名編程教培、機構童程童美爆雷后，其機構在讀的20萬學員，就成了同行眼中的潛在客戶，其多家同行已給出課時兌換方案。
證券時報·e公司記者發現，這些給出兌換方案的同行中，至少涉及到三七互娛(002555)、盛通股份(002599)、昂立教育(002599)等A股上市公司，以及新東方、海亮教育等美股上市公司。
（截至目前，可兌換童程童美剩余課時的部分機構）
同行紛紛拋出攬客方案
一個星期前（1月13日），中國第一家在美國上市的IT培訓企業——童程童美突然爆雷。該教培機構此前對外宣稱覆蓋城市50+、200+科技成長中心全部直營，在讀科技少年20萬+、全職員工6000+、全職講師2400+......。
童程童美的20萬+在讀科技少年，在同行眼中就是潛在的客戶群體。童程童美爆雷后，機構紛紛拋出攬客方案。
首先，根據童程童美官微向各位學員家長發布的關于在線學員公告：因公司經營不善，導致您的權益受到損失，公司對此深表歉意；同時，為了最大限度幫助家長挽回損失，近期公司密集接洽了多家同業機構，就學員的后續上課事宜進行了溝通；愿意參與課時兌現的機構，包括小碼王、勰碼信奧、樂博樂博、核桃編程、妙小程等5家教培機構。
其次，童程童美在各地的分校也在接洽多家同業機構。譬如杭州某校區，愿意承兌童程童美現課時的教培機構，包括新東方、樂博樂博、小碼王、卓越教育、極力創客、妙小程、幻碼星球、代碼部落等。
另外，部分地市的政府部門也在協調。譬如上海某校區，斯坦星球可以兌現童程童美的課時。
上述有意兌換童程童美剩下課時的機構，各有各的方案。比如，妙小程可免費最高兌換小象AI 32課時（大班直播課），上課時長為70分鐘/次，每次2課時，每人僅限領取1次；樂博樂博可免費向C++學員提供最多80課時的課程服務（1V12小班直播課）；小碼王可免費提供最多48課時的課程服務（1V12小班直播課）。
對于其他教培機構給出的可兌換方案，業內人士對記者表示，一方面，參與的機構具有一定的公益性；另一方面，從攬客角度來看，目前教培機構的獲客成本較高，童程童美爆雷后，大量在讀學員是一個龐大的潛在客戶群體。這些機構通過兌換活動，可以將這些潛在客戶轉化為自己的實際客戶。
20萬多在讀科技少年可以帶來多少收入？童程童美的財報可以作為參考。數據顯示，2019-2023年，童程童美的營收分別為20.51億元、18.98億元、12.36億元、14億元、13.75億元。2024年上半年，童程童美實現營業收入6.04億元，凈利潤-1.15億元。
涉及多家A股上市公司
從上述三部分有意參與童程童美課時兌現的機構來看，至少包括斯坦星球、樂博樂博、妙小程、新東方、幻碼星球等教培機構涉及上市公司，且部分教培機構還是A股上市公司控股。
譬如，妙小程由上海耕子教育科技有限公司設計開發。公共資料顯示，妙小程以在線小班直播授課的教學模式，提供包含圖形化編程、Python、AI人工智能等編程學習服務。2020年1月，妙小程宣布被上市企業三七互娛收購。
天眼查顯示，成立于2017年的上海耕子教育科技有限公司，控股股東西藏泰富文化傳媒有限公司持有80%股權。穿透股權可以看到，西藏泰富文化傳媒有限公司系三七互娛的全資子公司。
樂博樂博系A股上市公司盛通股份全資子公司。近日，盛通教育集團公眾號發文表示，盛通教育集團將組織旗下樂博樂博機器人編程開展公益承接活動，接納直營學習中心所在地區內童程童美在讀學員繼續編程學業。該機構在北京、天津、上海、深圳、西安、杭州、成都、重慶、武漢等20所城市擁有130家直營門店。
斯坦星球隸屬于上海立愛教育科技有限公司。上海昂立教育科技集團持有立愛教育100%股權。穿透股權，最終的控股股東為昂立教育。
批量維權家長擬起訴
童程童美突然爆雷后，可謂雞毛一地。記者從多位維權家長中了解到，他們正在咨詢律師，準備集體起訴童程童美。
不滿現有的轉課方案，是部分家長擬起訴的重要原因。“雖然部分教育培訓機構基于公益性質，給出了免費兌換方案。但是，對于剩余課時較多的學員來說，就非常不合理”。杭州一位維權家長對記者稱。
就上述同行給出的兌換方案，記者以學生家長的身份向部分機構咨詢。其中，樂博樂博的說法是，最多免費80個課時需要滿足條件才能全部兌現：第一部分，完全免費12個課時（2小時制）；第二部，24小時之外的課時，半購買半免費；第三部分，超過80個課時部分，不予優惠”。新東方的說法是，目前給出的兌換方案是12個課時（2小時制）全免，12課時之外的課程，是否有優惠還在商議。
童程童美某校區課時、繳費統計單顯示，人數為113人，合計167.62萬元，人均1.68萬元。其中，剩余課時最少為21節課，最多為374節課。若按照200元/課時來估算，平均剩余課時80節。換而言之，絕大部分學生還需要額外繳費，才能完成剩下的課時。而這些剩下的課時，原本已經繳納了費用。
另外，從記者了解的情況來看，童程童美涉嫌亂收費的行為，是維權家長擬集體起訴的又一重要原因。
根據國家教育部、發改委、市場監管總局等十三部門發布《關于規范面向中小學生的非學科類校外培訓的意見》，非學科類校外培訓機構不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時間跨度超過3個月或60課時的費用，且不得超過5000元。培訓機構在主管部門遴選指定的銀行范圍內，選擇確定監管銀行，簽訂監管協議并向主管部門備案，開立預收費資金托管專用賬戶或風險保證金專用賬戶，將預收費資金與其自有資金分賬管理。
“從目前家長維權群公開信息來看，大量學員的繳費超過5000元。而且，童程童美在收費過程中，從未告知學員家長有監管賬戶”。杭州一位維權家長對記者稱，更令人不可思議的是，早在2024年7月份，杭州童程童美編程培訓有限公司第六分公司已注銷，但是，該培訓點在2025年1月13日關門前，一直在正常招生收費。
