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闕福生
2025-02-12 10:49
經歷了去年四季度的業績沖刺后，房地產企業的出貨步伐有所放緩，加之受春節假期影響，房企在今年開年的銷售業績相對平淡。
近期，上市房企陸續發布2025年1月銷售簡報。相較去年同期，下降的情況較為普遍。
根據中指研究院的統計，2025年1月，TOP100房企銷售總額為2350.3億元，同比下降16.5%。該機構指出，1月僅有5家房企的銷售額超過百億元，比去年同期減少兩家。
雖然不少地方政府部門和行業協會號召發力節慶營銷，但作為傳統淡季，春節假期對房企銷售的影響仍然顯而易見。其中一個表現為，春節期間三四線城市通常會迎來返鄉置業的熱度，重點一二線城市則相對冷淡。而多數上市房企重點布局“高能級”城市，不能完全匹配這一現狀。
去年四季度以來，一系列穩樓市政策的推出，令市場信心得以提振，年末“翹尾”行情也如期而至。多數機構認為，在經歷短暫的季節性調整后，市場仍有復蘇的動力。處于去庫存周期中的房企，仍有望在未來幾個月迎來機會。
百億房企減少兩家
經過近幾年的業績縮表，房企的銷售規模普遍比前幾年有所下降。再加上節慶等因素影響，單月銷售數據不高也在意料之中。
根據上市房企近期公布的1月銷售業績，同比下降成為常態。一些規模曾在數百億量級的房企，單月銷售甚至不足10億元。
比如，正榮地產曾連續三年銷售突破千億，但從2022年開始，業績便不斷下滑。經歷債務違約后，公司的規模已大幅縮減。
今年1月，正榮累計合約銷售金額約為人民幣3.73億元，合約銷售建筑面積約為2.2萬平方米。有房地產營銷人士向21世紀經濟報道記者做對比，市場好的時候，一個熱銷項目的開盤首日，就能錄得比這更好的業績。
同期，合景泰富公布的預銷售額為人民幣5.02億元，同比下降39.5%，預銷售面積的降幅則接近八成。1月，雅居樂、寶龍、禹州、時代中國的銷售額都不足10億元。
昔日頭部房企碧桂園，權益銷售額也僅為22.6億元。
不過，仍有一些房企在1月錄得業績增長。得益于部分項目的熱銷，融創在1月份的合同銷售金額約為人民幣68.4億元，同比增長超過80%。世茂實現銷售額22.1億元，同比增長4.74%。
中海、綠城分別實現銷售額120億元、113億元，均比上年同期有所增長。在已經公布銷售業績的企業中，保利發展實現簽約金額180.15億元，同樣超過百億元，但保利的銷售額同比減少了11.36%。
中指研究院指出，1月僅有5家房企的銷售額超過百億元，除上述三家企業外，包括華潤、萬科。與去年同期相比，招商蛇口、濱江掉出百億陣營。
該機構表示，今年1月份逢春節假期，一定程度上影響了銷售，致使銷售額同比出現下降，但相比2024年超30%的降幅有明顯收窄。
節后市場仍然可期
事實上，從去年末開始，不少地方政府部門和行業協會便號召發力節慶營銷。
2024年12月25日，中國房地產業協會發布倡議，號召各地房地產業協會和會員企業，在2024年12月26日到2025年2月28日期間，積極組織開展“迎新年購房安家活動”。充分利用好元旦和春節兩個假期的時間窗口，促進商品房銷售。
隨后，南京、重慶、鄭州、山東等地的房地產業協會均組織開展了類似的活動。福建省住房和城鄉建設廳則以發文的方式，強調利用好春節、元宵節等返鄉置業旺季，開展促銷活動。
對于不少三四線城市來說，返鄉置業的確是重要的房地產銷售來源。
一位資深房地產營銷人士向21世紀經濟報道記者表示，前幾年，其所在的中部某省，三四線城市的房地產銷售中，有超過一半來自于返鄉置業。其中，國慶節、春節是最重要的兩個銷售旺季，僅在這兩個節慶期間，有開發商能完成全年業績的接近一半。
他表示，受各種因素影響，近些年返鄉置業有所退潮，但對于不少三四線城市而言，其重要性仍然不可忽視。
但值得注意的是，近幾年上市房企普遍從三四線城市撤出，并在“安全系數”相對較高的一二線城市布局。這使其難以搭乘返鄉置業的紅利，并進而影響1月的銷售業績。
總體來看，春節期間的季節性調整，似乎對整體市場走勢的影響有限。
今年以來，穩樓市政策的推出仍然保持著高頻率，鎮江、岳陽取消限價；廈門、濟南優化公積金政策；重慶取消限售等。分析人士指出，這些政策的持續推進，有助于市場信心的恢復和保持。
中指研究院預計，節后網簽成交量將出現一定回升。由于去年一季度新房成交規模為近年較低水平，在低基數影響下，今年一季度同比或將保持平穩；二手房受部分小區價格逐漸調整到位及核心城市業主預期改善影響，預計成交量仍將保持一定規模。
前述房企營銷人士指出，政策的支持力度仍然較大，經過去年末的釋放后，市場信心也有所延續。處于去庫存周期中的房地產企業，仍會繼續發力銷售。值得一提的是，由于今年春節假期結束較早，傳統“小陽春”有可能會提前出現。從2月下旬開始，市場的變化就將值得關注。
