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在一系列樓市“止跌回穩(wěn)”政策推進(jìn)下，2024年大部分城市的樓市“翹尾”收官，也提振了市場對2025年樓市的期待。

“我們提前在年初四開門，經(jīng)理已經(jīng)對店里的放租房源和掛盤的幾套二手筍盤進(jìn)行推廣策劃，準(zhǔn)備春節(jié)后再加一把勁。”在深圳羅湖百仕達(dá)片區(qū)，一位工作超過8年的資深房產(chǎn)中介陳經(jīng)理對記者表示，“希望今年的‘金三銀四’能將市場熱度延續(xù)下去。”

從業(yè)人員提前做準(zhǔn)備

記者走訪深圳多個(gè)片區(qū)，多位一線從業(yè)人員表示，已經(jīng)做好了迎接“金三銀四”銷售旺季的準(zhǔn)備。一家國資房企的項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，春節(jié)假期期間營銷中心有值班人員輪流上班，而且已經(jīng)要求業(yè)務(wù)經(jīng)理對節(jié)前聯(lián)系的客戶進(jìn)行回訪。不過，與購房者預(yù)期的假期特別優(yōu)惠活動(dòng)不同，項(xiàng)目的優(yōu)惠力度并未明顯增加。

（深圳新房營銷中心，春節(jié)假期照常開門迎客 吳家明/攝）

“每年春節(jié)過后的三四月份，各地樓市幾乎都會出現(xiàn)不同程度的‘小陽春’。”一位已經(jīng)在春節(jié)假期復(fù)工的房產(chǎn)中介經(jīng)理告訴記者，“從目前情況來看，優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房的需求最大，但我希望能有新的樓市刺激政策出臺，以延續(xù)市場熱度。目前，樓市的熱度還是主要以低價(jià)為推動(dòng)力，房價(jià)依舊維持穩(wěn)定狀態(tài)。”記者也對多位購房者進(jìn)行采訪，購房者目前比較關(guān)心的還是交易稅費(fèi)以及限購政策是否會出現(xiàn)新變化。此外，購房者對房價(jià)走勢的預(yù)期開始有所改善。

（深圳中介門店提前開業(yè)吳家明/攝）

深圳樂有家聯(lián)合深房中協(xié)等共同發(fā)起的《2025年深圳市民置業(yè)計(jì)劃調(diào)研》顯示，50%市民認(rèn)為2025年樓市能止跌回穩(wěn)，不確定占比為26%，整體預(yù)期提升明顯，阻礙市民購房的核心因素依然是對未來收入增長預(yù)期缺乏信心，以及對房價(jià)走勢的不確定。

“金三銀四”可期

除了深圳，多地都推出形式多樣的“迎新年購新房”等活動(dòng)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，多個(gè)地方的房地產(chǎn)協(xié)會發(fā)布倡議，倡議會員單位與開發(fā)企業(yè)合作開展各類活動(dòng)，協(xié)會做好宣傳、搭建平臺等工作，通過集中展示房源、舉辦各種迎新春、慶新年游藝活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳力度和影響范圍，促進(jìn)商品房銷售。同時(shí)，開發(fā)企業(yè)對返鄉(xiāng)客群制定針對性的銷售方案。

以南京為例，南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布開展“迎新年購房安家活動(dòng)”的倡議，倡議提出，在2024年12月27日—2025年2月28日期間，各會員單位和開發(fā)企業(yè)積極組織開展“迎新年購房安家活動(dòng)”。充分利用好元旦和春節(jié)兩個(gè)假期的時(shí)間窗口，為廣大置業(yè)群眾營造良好的看房選房購房環(huán)境，切實(shí)促進(jìn)商品房銷售。

中指研究院最新發(fā)布的《2025年1月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》顯示，2025年1月，TOP100房企銷售總額為2350.3億元，同比下降16.5%。其中，1月銷售總額超百億房企5家，較去年同期減少2家，五十億至百億房企8家，較去年同期持平。TOP100房企權(quán)益銷售額為1681億元，權(quán)益銷售面積為868萬平方米。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水指出，今年1月恰逢春節(jié)假期，一定程度上影響了銷售，致使1月份銷售額同比出現(xiàn)下降，但相比2024年超30%的降幅有明顯收窄。同時(shí)，多地結(jié)合房地產(chǎn)利好政策，推出形式及內(nèi)容多樣的“迎新年、購新房”活動(dòng)，持續(xù)發(fā)力推動(dòng)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。展望2月房地產(chǎn)市場走勢，劉水認(rèn)為，“預(yù)計(jì)節(jié)后新房和二手房網(wǎng)簽成交量將出現(xiàn)一定回升，一季度整體同比或?qū)⒈３制椒€(wěn)”。

美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)何倩茹表示，“相信今年三四月能出現(xiàn)‘小陽春’行情，但由于去年四季度的交易量比較高，今年‘小陽春’上升的幅度應(yīng)該比較有限。開發(fā)商方面會建議保持價(jià)格平穩(wěn)，甚至適當(dāng)增加促銷活動(dòng)，并以去庫存為主，這樣才能更靈活地應(yīng)對市場的變化。

校對：冉燕青